Jak wypromować aplikację mobilną? - 14 pomysłów na marketing dla twórców aplikacji.

W pierwszej części podpowiedziałam Wam, dlaczego i w jaki sposób przygotować się do promocji jeszcze długo przed premierą. Strategia naprawdę jest ważna - jeśli opracujecie ją naprawdę porządnie, znajdziecie w niej odpowiedzi na większość pytań o dalsze kroki w działaniach marketingowych. Dlatego jeśli nie przeczytaliście jeszcze tekstu “Jak wypromować aplikację mobilną? Część 1, strategia” - zacznijcie od niego i wróćcie tu za chwilę. 

Pierwsze pobrania aplikacji

Pierwszych użytkowników możesz pozyskać jeszcze długo przed premierą - na przykład jeśli wcześniej zbudujesz społeczność zainteresowaną docelową tematyką, prowadząc blog czy kanał na YouTube. Łatwiej jest wykorzystać potencjał społecznościowy i wiralowy wokół darmowego, ogólnodostępnego, a jednocześnie wartościowego contentu. Z tej taktyki skorzystała Anna Weber, twórczyni aplikacji i programu edukacji muzycznej Pomelody, tworząc markę Mama Lama i skupiając odbiorców treści zgodnych ze swoją strategią (więcej przeczytasz tutaj: https://mamstartup.pl/pomelody-zrywa-z-tradycyjnym-podejsciem-do-utworow-dzieciecych-anna-weber-pomelody). 

Podobnie ma się sprawa z grupami na facebooku: ważne, aby wybrać tematykę czy motyw przewodni, wokół której skupią się potencjalni użytkownicy Twojej aplikacji. Jeśli pracujesz nad mobilną listą zakupów, Twoją grupą docelową mogą być kobiety, zajmujące się domem ale i aktywne zawodowo, sprawnie korzystające ze smartfonów i internetu. Być może mają niewiele czasu, a jednocześnie wartością jest dla nich przygotowanie przynajmniej kilka razy w tygodniu zdrowego, prostego posiłku dla rodziny, potrzebują więc sprawnego działania, sprawdzonych strategii, ułatwień. Może dobrym pomysłem byłaby facebookowa grupa z przepisami na szybkie, jednogarnkowe dania? 

Jeśli masz już funkcjonujący biznes: sklep, blog, aplikację webową, dla której wersja mobilna ma być rozszerzeniem i kanałem dotarcia do nowych grup klientów, koniecznie wykorzystaj ją budując napięcie, atmosferę oczekiwania, a nawet angażując w prace nad finalną wersją - a jeśli dopiero szukasz partnera do stworzenia takiej dedykowanej aplikacji mobilnej, zaplanuj to razem ze strategią promocji. Kto lepiej niż dotychczasowi użytkownicy skupieni wokół Twojej marki pomoże Ci zweryfikować pomysł, zwalidować założenia biznesowe i przetestować MVP? 

Dotrzesz do nich przy pomocy newslettera lub wyskakującego okna na stronie. 

Konsekwentne działania spójne ze strategią 

I teraz garść szybkich pomysłów, które powinny wynikać ze strategii, opisanej w części 1. Dobrze przygotowana strategia jest punktem wyjścia dla taktyki i planu marketingowego, dlatego aby znaleźć odpowiedzi na pytania o szczegóły, takie jak “jakich influencerów wybrać”, “który kanał komunikacji da nam największe ROI”, “wokół jakich wartości i korzyści zbudować komunikację”, powinniśmy sięgać do opracowanej wcześniej matrycy Lean Canvas lub innego dokumentu opisującego naszą koncepcję.

1. Kampania na product hunt - (https://marketingibiznes.pl/start-up-zone/9-lekcji-z-organizacji-premiery-produktu-na-platformie-product-hunt/ ) 

2. Landing page z wartościowym contentem, przekierowujący konwersję do aplikacji. Ważne jest tu dobre przemyślenie UX pod kątem konwersji oraz stworzenie planu publikacji, aby maksymalnie wykorzystać ruch organiczny na ważne dla aplikacji słowa kluczowe; warto wzmocnić go reklamą Google Ads lub Fb Ads. 

3. Monitoring internetu pozwalający na aktywne uczestniczenie w dyskusjach wokół problemu, rozwiązywanego przez Twoją aplikację. Facebook, Quora, Twitter. 

4. Marketing osobisty, wykorzystanie sieci kontaktów, promocja aplikacji przez markę jej twórcy - zobaczcie, jak sprawnie robi to na przykład Michał Sadowski z Brand24.

5. Media branżowe - ale niekoniecznie związane z aplikacjami, startupami, nowymi technologiami, tylko takie, które czytają Twoi potencjalni użytkownicy. Matki, nastolatki, ogrodnicy, właściciele kotów, prawnicy - zrób porządny research, porozmawiaj z nimi i dowiedz się, jakie treści z jakich źródeł najczęściej konsumują. 

6. Konferencje, wydarzenia - opowiedz o sobie i swoim projekcie w kreatywny, dostarczający wartości sposób. 

7. Edukuj: zwłaszcza, jeśli Twoja aplikacja związana jest z tematem profesjonalnym, niszowym, B2B. Wykorzystaj na przykład Slideshare lub Udemy, przygotuj wartościową prezentację czy kurs online poruszający ważną dla Twoich użytkowników tematykę. Przykład: pracujesz nad kalendarzem dla prawników; możesz opracować kurs online związany z technologicznymi aspektami pracy adwokata lub zarządzaniem czasem w tej branży. Wykorzystaj okazję by opowiedzieć o swojej aplikacji. 

8. Lead magnet: jednorazowa akcja contentowa zaplanowana w celu konwersji. Model może być prosty: tworzymy ciekawy, bezpłatny produkt (np. ebook, freebie) do pobrania w zamian za zapis na newsletter. Produkt projektujemy w taki sposób, aby dostarczał wartość i zawierał odniesienia do naszej aplikacji, pamiętamy o spójnym brandingu wizualnym (logotypy, kolorystyka, fonty). W newsletterze po jakimś czasie odpalamy kampanię promującą aplikację (uwaga - wymaga to dobrze ogarniętego RODO, trochę podpowiedzi znajdziesz tutaj: https://jcd.pl/czy-twoja-firma-jest-gotowa-do-rodo-technologiczne)

9. Zaangażowanie blogerów lub influencerów - pomysłów dostarczy Ci Twoja własna strategia i znajomość grupy docelowej. 

10. Testerzy: jak wyżej, ale na wcześniejszym etapie rozwoju projektu. Dodatkowy benefit jest taki, że zbierasz feedback jednocześnie budując relację i potencjalnych ambasadorów Twojej marki. 

11. Filmy na YouTube - na przykład tutoriale lub vlog tematyczny, ekspercki lub lifestylowy

12. Dla użytkowników z branży technologicznej lub biznesowej ciekawym sposobem dotarcia może być case study z samego procesu tworzenia aplikacji, pokazujące transparentnie, na żywo kulisy i intensywność pracy nad projektem. Dobrze przemyślany i wykonany, dostarczający konkretnej wartości merytorycznej, może mieć duży potencjał wiralowy. 

13. System poleceń wewnątrz aplikacji - motywujący do zapraszania innych użytkowników na przykład zniżkami czy upgradem konta (sprawdź Infakt, Booking albo Airbnb).

14. Reklamy - Google Ads, Facebook Ads, Apple Search Ads - jednak pod warunkiem, że zanim wrzucisz na nie duże budżety, dokładnie przeliczysz stosunek CAC/LTV, czyli kosztu pozyskania (w tym wypadku kliknięcia) do średniej lub choćby spodziewanej wartości użytkownika.

Próbuj, testuj, stawiaj hipotezy i szybko je weryfikuj. Bądź konsekwentny, ale nie brnij w działania nieskuteczne - zwłaszcza, gdy generują koszty (na przykład przygotowanie freebiesów, tworzenie bardzo rozbudowanego contentu, kampanie Adsowe). Analizuj efektywność, mierz ROI - dostępne są już naprawdę fajne narzędzia analityczne dla aplikacji, na przykład Firebase; wyciągaj wnioski i optymalizuj. Bo żadna porada ani pomysł z internetu nie dadzą Ci tyle, co (mądre) eksperymenty na własnym produkcie. 

Autor: